什么是社交电商？你在社交电商上买过工具吗？其实，凡基于社交关系的线上生意业务行为，广义上都算社交电商，种类许多：微商；以微信民众号等为KOL的内容电商；淘系直播等。02 | 相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要体现在人群碎片化和小众崛起。
已往，大家的偶像或意见首脑大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个陌头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入小我私家兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。再说「场」。
具象地说，场就是渠道，是成交场景。除了线下门店以外，现在正在起盘或已经起来的社交电商很是多，其基于社交关系，中心化属性弱。
而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。产物也在去中心化。以前，家电品牌就是美九苏。
而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、团结利华甚至遐想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？我认为，恒久以来，中国之所以会形成中心化的品牌结构格式，焦点是60后、70后和80后，履历过物质匮乏的年月，形成了「大牌子=好品质」，甚至「入口=好品质」的品牌看法。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。而90后出生在物质相对丰裕的时代，流通产物固然也有好有坏，但小品牌纷歧定意味着质量差。
你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的工具，很受接待。所以，品牌或产物公司的去中心化，也是一个新偏向。总结来说，人、货、场，都在去中心化。
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